Remarque: les phrases mises en évidence entre parenthèses seront automatiquement adaptées à chaque destinataire, en fonction des données de son profil.

Ce modèle vous aidera à déterminer si le prospect veut parler ou s'il peut vous référer à quelqu'un d'autre au sein de son entreprise.

Étape 2: Social Touch sur LinkedIn

Étant donné que Reply enregistre également les URL de profil LinkedIn pour tous les prospects que vous avez trouvés à l'aide de notre extension Chrome, nous pouvons facilement utiliser une approche multicanal et ajouter des touches sociales sur LinkedIn à une étape distincte de notre séquence.

Pour ce faire, vous devrez ajouter une étape LinkedIn à votre séquence. En réponse, nous avons 4 types différents d'étapes LinkedIn:

  • Message
  • Relier
  • InMail
  • Voir le profil

Pour cette étape, je choisirai d'envoyer un message. Après avoir choisi un type d'étape spécifique, incluez simplement un message que vous souhaitez envoyer à vos prospects:

Par exemple, nous utilisons principalement les tâches LinkedIn pour envoyer des demandes de connexion et des messages à des prospects à grande échelle, tout en les rendant légèrement personnalisés, si possible.

Contrairement à l'étape de messagerie automatisée, le contact social sur LinkedIn nécessite une action manuelle. Reply générera une tâche unique pour chaque prospect de votre séquence, de sorte que le prospect ne sera pas poussé à l'étape suivante (dans notre cas, étape 3) à moins que vous ne terminiez cette tâche manuellement.

Pour terminer la tâche, vous devez:

  • Ouvrir l'extension Chrome Reply
  • Sur le premier écran – la vue des tâches en direct – vous verrez les tâches LinkedIn parmi d'autres tâches
  • Ouvrez la 1ère tâche Linkedin et cliquez sur le bouton "Envoyer un message". L'onglet du navigateur avec l'URL LinkedIn du prospect sera ouvert et le texte du message sera collé dans la fenêtre contextuelle du message LinkedIn. Tout ce que vous avez à faire est de cliquer sur le bouton Envoyer.

Voilà comment cela fonctionne:

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