Comment trouver des prospects illimités


Pensées de Justin: Comment trouver des prospects illimités

Comment trouver des prospects illimités

Le problème numéro un des vendeurs est de trouver des personnes à qui parler. Je vais vous apprendre comment créer une liste de personnes illimitées à qui parler et comment revenir vers ces personnes qui vous ont dit qu'elles n'étaient pas intéressées. Le but est de se faire des amis, d'obtenir des informations de contact et de les ajouter à votre liste.
Écrivez tous ceux que vous connaissez et auxquels vous pouvez penser. Même si vous n’avez pas leurs coordonnées, notez-les. Trouvez un moyen créatif pour y accéder. Les seules personnes qui ne figurent pas sur votre liste sont celles qui font partie de votre entreprise.
Le but est de se faire des amis et d'avoir juste une conversation sur quelque chose. Parlez de la vie. Obtenez un numéro de téléphone. N'UTILISEZ PAS le médium pour recruter. Lorsque le moment est venu, approchez-les efficacement de votre opportunité. Ajoutez-les à votre liste après avoir obtenu leurs coordonnées.
Parlez à des personnes que vous rencontrez tous les jours, comme un serveur, un portier, un collègue, un préposé au gaz ou même une personne que vous passez chaque jour pour aller travailler. Faites-leur un compliment puis obtenez leurs coordonnées. Faites en sorte que les gens se sentent en sécurité. Faites-leur savoir que vous ne les rencontrez pas. Obtenez un numéro de téléphone ou une adresse e-mail. Ajoutez-les à votre liste.
Exemple: «Je connais quelqu'un qui développe son entreprise dans ce domaine et ils recherchent des personnes pointues comme vous. Possédez-vous un numéro de téléphone que je peux avoir, car je voudrais vous contacter plus tard? »
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Accédez à vos groupes de réseautage locaux et faites-vous simplement des amis. Obtenez votre carte de visite et ajoutez-la à votre liste. Faites un suivi avec eux le lendemain. Parlez de la vie. Lorsque le moment est venu, approchez-les efficacement de votre opportunité.
La seule fois où un nom est rayé de la liste, c'est lors de leur inscription. S'ils disent non après avoir été exposés à votre opportunité, vous les reviendrez 3 mois plus tard. Ne vous en offusquez pas. Parfois, le moment est mal choisi. Quelqu'un est mort, ils ont été mis au travail, un enfant s'est blessé, etc. Tout aurait pu arriver à l'époque pour leur faire dire non. S'il vous plaît, n'adoptez pas l'approche du tout ou rien: "Certains le feront, certains ne le feront pas, alors quoi. Ils sont de la saleté sur le bas de ma chaussure. Il y a des perdants de toute façon."
«Vous vous souvenez de cette entreprise dans laquelle je suis impliqué? Je (donne une histoire de réussite ou un commentaire). Je sais que ce n’est pas pour vous, connaissez-vous quelqu'un qui aimerait gagner de l’argent supplémentaire qui a été touché par l’économie? »
Ils pourraient dire «non». Vous gardez toujours son nom sur la liste et y revenez plus tard. Ils pourraient dire "Oui. J'ai besoin de gagner de l'argent supplémentaire". Ils pourraient dire: "Non, mais mon ami John vient de perdre son emploi et cherche à gagner de l'argent supplémentaire." Maintenant, vous obtenez une référence.
Vous pouvez personnaliser votre liste pour cibler certaines personnes ou certains groupes tels que les agents immobiliers, les spécialistes du marketing de réseau actuels, les mères au foyer, les PDG, etc. Faites ce qui vous convient le mieux.

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