Points clés à retenir


L’investissement immobilier en gros, ou «vente en gros», comme on l’appelle souvent, est un moyen fantastique de démarrer une carrière naissante dans le domaine du réaménagement résidentiel. Avec sa réduction du risque financier et de l'engagement en temps, vous percevez essentiellement des frais de recherche pour la localisation listes de gros—Cette stratégie spécialisée peut vous donner une bonne introduction sur les tenants et les aboutissants de l'investissement immobilier (tout en vous permettant éventuellement de gagner de l'argent).

L'astuce, comme tout investisseur immobilier en gros vous le dira, est de trouver ces pistes de gros «magiques» – les propriétés sous-évaluées que vous, en tant qu'investisseur en gros, pouvez emballer et confier à un investisseur immobilier qui a l'intention de réhabiliter la propriété . Et bien que trouver des annonces en gros par des moyens traditionnels, tels que le MLS (service d'inscriptions multiples), puisse être une stratégie efficace, les investisseurs en gros avisés savent qu'ils devront peut-être retourner quelques pierres non traditionnelles pour trouver la propriété idéale qu'ils recherchent. pour.


(Vous souhaitez posséder un bien immobilier locatif? Assistez à un cours immobilier GRATUIT pour apprendre comment investir dans des propriétés locatives, ainsi que des stratégies pour maximiser votre flux de trésorerie et atteindre la liberté financière. )


Que sont les propriétés en gros?

Les inscriptions en gros ne sont rien de moins que l'un des meilleurs moyens pour les investisseurs de pénétrer dans le monde de l'investissement immobilier. Dans leur forme la plus simple, cependant, les propriétés de gros sont des maisons actuellement détenues par des propriétaires en détresse. En tant que tels, ils sont une excellente cible pour les investisseurs qui recherchent des maisons en gros. Vous voyez, le commerce de gros ne fait pas référence à la maison elle-même, mais plutôt à la stratégie de sortie utilisée par les investisseurs pour gagner de l'argent.

À cette fin, les grossistes immobiliers feront l'une des deux choses suivantes pour vendre en gros les transactions immobilières: céder le contrat ou procéder à une double clôture. Sans trop s'écarter, l'attribution de contrats est généralement préférée à la double clôture, car elle est essentiellement plus facile. Cela dit, l'attribution de contrats obligera simplement les investisseurs à vendre leurs droits d'acheter la maison (et non la maison elle-même). Dans une cession de contrat, les investisseurs concluront un accord avec le propriétaire qui leur donne le droit d'acheter la maison. Les grossistes vendront alors lesdits droits à un autre acheteur. Une double fermeture, par contre, amènera le grossiste à acheter réellement la maison, seulement pour faire demi-tour et la vendre le plus rapidement possible. Bien que les deux stratégies immobilières de gros soient différentes, elles sont toujours sous le même parapluie.

Propriétés de gros: Listed Vs Non Listed Leads

Avant de passer aux sources pour trouver des annonces de vente en gros, il est important de définir deux termes que nous utiliserons dans cette colonne: propriétés répertoriées et propriétés non répertoriées.

  • Propriétés répertoriées: Ce sont des propriétés répertoriées sur le MLS et elles se présentent généralement sous l'une des trois formes suivantes: propriétés appartenant à des vendeurs privés, propriétés en pré-saisie et propriétés REO (appartenant à la banque). Les maisons cotées en gros ont tendance à être les plus faciles à trouver, mais elles sont souvent les plus compétitives à sécuriser (et offrent généralement moins de potentiel de profit que les propriétés non cotées).

  • Propriétés non répertoriées: Ce sont exactement ce à quoi ils ressemblent, des propriétés de gros dans lesquelles le vendeur n'a pas inscrit la propriété sur la MLS. Celles-ci représentent souvent le plus grand potentiel de profit des nombreuses formes d'annonces de gros, mais nécessitent des efforts et des dépenses supplémentaires pour se localiser.

Maintenant que vous en savez un peu plus sur les propriétés de vente en gros répertoriées et non répertoriées, passons aux sources suivantes de prospects que vous devez prendre en compte dans votre recherche:

Combien pouvez-vous faire de l'immobilier en gros?

Pour être parfaitement clair, il n’ya pas de montant garanti qu’un investisseur peut faire sur un accord de gros donné. Cependant, il existe des limites à l'intérieur desquelles les investisseurs d'aujourd'hui peuvent travailler. Si pour rien d'autre, la vente en gros équivaut à marcher sur la corde raide. De toute évidence, les investisseurs veulent gagner autant que possible sur un accord de gros respectif, mais ils doivent se rappeler qu'ils vendent à un acheteur final à un prix de gros. En conséquence, les investisseurs doivent en faire suffisamment pour que le temps qu'ils consacrent à la transaction en vaille la peine, mais pas au point de nuire aux perspectives de travailler avec les acheteurs finaux à l'avenir. Tout bien considéré, cependant, il est assez courant de viser environ 5 000 $ par transaction de gros conclue. Cela ne veut pas dire que les investisseurs ne peuvent pas gagner plus (ils le peuvent absolument), mais plutôt que 5 000 $ sont un très bon objectif à atteindre.

Comment trouver des propriétés en gros à vendre

Les ventes en gros représentent une excellente opportunité pour les investisseurs d'acquérir des offres à un bon prix. Cependant, les ventes en gros ne sont pas aussi faciles que leurs homologues traditionnels. Au lieu de simplement rechercher dans le MLS, les investisseurs peuvent vouloir essayer certaines des méthodes suivantes s'ils espèrent trouver des maisons en gros:

Vendeurs privés (MLS)

Ce sont des propriétés appartenant à des vendeurs qui ont signé un contrat d'inscription avec un agent immobilier. Bien qu'il s'agisse souvent des formes les plus faciles (et les plus rentables) de propriétés en gros répertoriées que vous pouvez trouver, il est impératif de parcourir de nombreuses annonces pour trouver la propriété qui convient à vos besoins d'investissement.

Votre objectif est de trouver des propriétés sous-évaluées ou «en difficulté» sur le MLS. Toutes les annonces sur la MLS ne sont pas en difficulté, ni même une bonne affaire. Soyez conscient que ces propriétés ont un agent immobilier attaché, le processus de vente en gros peut être difficile et peut nécessiter plus d'obstacles que vous ne le pensez.

Mais avec la bonne propriété et un vendeur motivé, les vendeurs privés sur le MLS peuvent toujours être une bonne source de prospects en gros.

Pré-forclusion

Ceci est une autre forme de propriétés de gros répertoriées. Mais contrairement à une propriété de vendeur privé, les propriétés pré-saisies (ou vente à découvert) nécessitent l'approbation de la banque pour compléter la transaction.

Et bien que l'on puisse penser que la banque serait suffisamment motivée pour conclure la vente, ce n'est pas toujours le cas. En fait, de nombreuses banques empêchent les acheteurs de revendre ou de céder une propriété à découvert dans un délai spécifié (généralement plus long que tout investisseur immobilier ne serait intéressé).

Il est impératif, en tant qu’investisseur de gros, que vous fassiez preuve de diligence raisonnable pour examiner le langage contractuel de vente à découvert d’une banque en particulier pour vous assurer que la vente en gros est une option. Sur cette note, l'importance de comprendre un contrat de gros immobilier est impérative. Les nombreux obstacles impliqués dans un accord de vente en gros pré-forclusion peuvent dissuader les concurrents potentiels et fournir aux investisseurs un accès relativement nouveau à des prospects de gros qu'ils n'auraient pas autrement.

Courrier direct

Nous passons maintenant aux propriétés de gros non cotées. Et l'un des meilleurs moyens de trouver ces diamants non répertoriés à l'état brut est le publipostage, qui comprend des cartes postales, des envois par courrier électronique (ou des brochures), des lettres et même des catalogues.

Bien que le coût de démarrage initial du publipostage puisse être élevé, même avec de simples cartes postales, les avantages possibles en matière de génération de leads peuvent être incroyablement élevés. Avec le publipostage, vous pouvez cibler des listes qui incluent:

Le publipostage est un outil puissant, précisément parce qu'il vous permet de «semer la graine» d'une vente à domicile bien avant qu'un vendeur potentiel ne l'ait envisagée.

Signalisation extérieure

Les cartes postales et les dépliants dans la boîte aux lettres ne sont pas le seul moyen de trouver des propriétés de vente en gros non répertoriées. Les méthodes d'affichage extérieur, telles que les bannières, les panneaux d'affichage et les aimants pour véhicules, peuvent être une méthode fantastique (et relativement peu coûteuse) pour trouver des offres de gros inexploitées.

La méthode particulière de signalisation extérieure que vous trouvez la plus efficace varie selon le quartier; L'une des stratégies les plus simples (et les plus efficaces) consiste à utiliser la signalisation dans une propriété que vous ou votre partenaire êtes déjà en train de réadapter. Mais avec un peu d'essais et d'erreurs et quelques kilomètres supplémentaires au compteur kilométrique, vous pourriez trouver une source fructueuse de prospects en gros, à quelques pas de votre porte d'entrée.

Publicité Pay-Per-Click

La publicité au paiement par clic n’est plus tout à fait la ruée vers l’or qu’elle était auparavant; les jours des clics d'un centime sur Google se sont depuis longtemps effacés au coucher du soleil. Mais cela ne signifie pas que les plateformes de publicité en ligne telles que Google, Facebook, YouTube et même Pinterest ne sont pas encore une excellente source de prospects en gros.

Chaque plateforme en ligne a ses avantages et ses inconvénients. Google et YouTube sont très efficaces pour cibler les «chercheurs», les personnes qui saisissent des expressions spécifiques, telles que «comment faire des ventes à découvert», et leur proposer des annonces qui peuvent les aider à être ajoutées à votre entonnoir de marketing. Alors que Facebook a accaparé le marché sur les données démographiques, vous permettant de cibler des publicités très spécifiques et ciblées sur des prospects de qualité dans votre région.

Avez-vous besoin d'argent pour vendre en gros des biens immobiliers?

Vous n'avez pas besoin d'argent pour commencer à investir dans l'immobilier de gros; Cependant, vous avez besoin de temps à consacrer à la recherche de propriétés et d'un réseau fiable pour construire votre liste d'acheteurs. La raison en est que les grossistes immobiliers n'achètent jamais de biens immobiliers. Au lieu de cela, ils obtiennent le contrat pour une maison et le cèdent à un acheteur final. Les grossistes auront besoin de solides compétences en négociation et en communication pour mener à bien ce processus, mais pas nécessairement en capital. Ce type d'accord de gros appelé cession de contrat permet aux investisseurs de gagner du capital grâce à des frais de cession.

Il existe une autre méthode de vente en gros, appelée double clôture, qui oblige les investisseurs à acheter une propriété. En suivant cette méthode, les investisseurs achètent une propriété à un vendeur motivé, puis la revendent rapidement à un autre acheteur. L'investisseur profite de la différence des prix de vente; cependant, ils couvriront généralement les frais de clôture d'une ou des deux ventes. Ce processus oblige les investisseurs à examiner en profondeur l'opération potentielle pour s'assurer qu'il reste encore de la marge de profit une fois tous les coûts comptabilisés. Comme vous pouvez vous y attendre, une double clôture dans l'immobilier nécessite généralement que les investisseurs disposent d'un certain type de capital.

Alors que les investisseurs peuvent choisir l'une ou l'autre stratégie de sortie, ceux qui espèrent vendre en gros des biens immobiliers sans argent trouveront une cession de contrat mieux adaptée à leurs objectifs.

listes de grossistes

Vente en gros de biens immobiliers pour les débutants: comment se lancer dans la vente de maisons en gros

Bien que vous n'ayez pas besoin de capital pour vous lancer dans la vente en gros de biens immobiliers, il reste encore du travail de base à faire avant de commencer à conclure des transactions. Les investisseurs doivent s'assurer qu'ils ont effectué les recherches nécessaires et le réseautage avant de se rendre sur place et de rechercher des propriétés. Ces étapes simples rendront votre entrée dans le monde de l'immobilier beaucoup plus fluide:

  • Apprenez à connaître le marché local: Investir dans l'immobilier obligera les investisseurs à entrer en contact avec leur marché local. Après tout, la règle d'or s'applique toujours: emplacement, emplacement, emplacement. Par conséquent, quiconque cherche à vendre en gros doit apprendre tout ce qu'il peut sur le marché concerné. La demande sur un marché local, par exemple, contribuera grandement à traiter le commerce de gros.

  • Établir une présence marketing: Augmentez votre exposition dans une zone particulière. De cette façon, vous aurez non seulement un meilleur accès aux offres de gros (ou du moins à quelqu'un qui connaît une offre), mais également aux personnes qui pourraient être intéressées à agir en tant qu'acheteur final. Savoir à qui vous allez vendre en gros est tout aussi important que de trouver l'accord lui-même. Plus souvent qu'autrement, vous voudrez avoir des acheteurs alignés avant même de trouver un accord.

  • Trouver des offres: Utilisez plusieurs entonnoirs de marketing pour trouver des offres, notamment le marketing par courrier direct, le MLS, les portails de référencement en ligne, les médias sociaux et même d'autres investisseurs.

  • Évaluez les offres que vous rencontrez: Évaluez les offres que vous rencontrez afin de commercialiser plus efficacement la propriété auprès des acheteurs finaux. Vous devrez être en mesure de convaincre quelqu'un que l'offre vaut la peine d'être achetée.

  • Décidez de la stratégie de vente en gros à utiliser: Déterminez si vous allez lancer une stratégie de double clôture ou d'affectation de contrat. De préférence, vous pourrez céder le contrat, mais sachez comment doubler la clôture si nécessaire.

  • Commercialiser l'actif: Une fois que vous savez quelle stratégie de gros utiliser, commencez à commercialiser la propriété auprès des acheteurs finaux.

Résumé

La clé du succès de la vente en gros est de réaliser qu’il s’agit d’un entonnoir de marketing. Et comme toute autre entreprise, la clé est de remplir le haut de l'entonnoir avec suffisamment de prospects qualifiés et intéressés, dans l'espoir que quelques-uns de ces prospects deviendront des transactions terminées.

Toutes les stratégies pour trouver des propriétés en gros ne seront pas infaillibles ou ne récolteront pas des avantages instantanés. Mais si vous vous en tenez à cela et que vous modifiez vos méthodes pour acquérir des prospects en gros, vous constaterez peut-être que vous êtes meilleur dans l'investissement en gros que vous ne l'auriez jamais imaginé.

Prêt à vous lancer dans la construction de votre entreprise immobilière et à prendre le contrôle de votre avenir financier?

La vente en gros de biens immobiliers est l'une des meilleures stratégies qui peuvent aider les nouveaux investisseurs à se familiariser avec le secteur immobilier. Apprenez à vous lancer dans le commerce de gros, même avec peu ou pas de capital, avec notre nouvelle classe immobilière en ligne hébergée par un investisseur expert, Than Merrill.

Donc, si vous envisagez d'investir dans l'immobilier, inscrivez-vous à notre webinaire immobilier gratuit d'une journée et commencez à apprendre comment démarrer une entreprise d'investissement prospère dès aujourd'hui!


Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *