Comment construire votre liste de prospects: 3 conseils pour les organisations à but non lucratif

Lorsque vous lancez une nouvelle campagne – ou même un tout nouveau but non lucratif, d'ailleurs – la génération initiale de leads peut être difficile.

Vous savez que vous devez mettre votre cause devant les bonnes personnes – les déménageurs, les secoueurs et les donateurs qui peuvent faire la différence – mais comment identifiez-vous qui sont ces personnes? Plus important encore, comment pouvez-vous vous connecter avec eux, cultiver ces pistes et leur fournir ce dont ils ont besoin pour rejoindre votre mouvement? Voici quelques astuces pour aider:

Défis des visages à but non lucratif pour la collecte de fonds: Création d'une liste de prospects

La collecte de fonds pour toute organisation à but non lucratif est vitale. Il vous permet de réaliser votre mission. Les défis auxquels l'organisation à but non lucratif est confrontée pour la collecte de fonds sont la recherche de nouveaux donateurs ou prospects, la rétention des prospects et le moyen de les cibler.

Identifiez votre public cible

La première tâche de construction d'une liste de prospects ciblés commence par qui vous souhaitez cibler. Analysez vos clients existants et filtrez ce qui les distingue comme prospects:

Regardez des informations spécifiques, y compris l'âge, l'emplacement, le sexe, le revenu, les intérêts. Recherchez les détails des utilisateurs précédents, les ventes, la base de données clients, les études de marché et affinez-les pour vous concentrer sur votre liste de prospects ciblés.

Ajoutez une liste des références de vos utilisateurs. Généralement, les utilisateurs se réfèrent à un public qui leur est très similaire et porte les mêmes intérêts et est facile à proposer.

Recherchez des entreprises qui partagent vos valeurs

Commencez par le haut. Trouvez des organisations, des sociétés et des entreprises qui soutiennent vos mêmes causes et s'alignent sur vos valeurs générales et votre mission. Utilisez un outil, comme Hunter.io, pour trouver les adresses e-mail des cadres supérieurs des organisations que vous avez identifiées. Recherchez simplement le nom de domaine de l'entreprise en question et vous obtiendrez en quelques secondes les adresses e-mail directes des hauts responsables de l'entreprise.

Si vous ne trouvez pas les adresses dont vous avez besoin dans Hunter, pensez à utiliser LinkedIn pour nous contacter (envoyer un message InMail) ou utilisez le bon vieux Google pour trouver une autre forme de contact. De nos jours, ce n'est jamais un manque de ressources, c'est un manque de débrouillardise!

Comment construire une liste de prospects avec un influenceur dans l'industrie

Construisez une liste de prospects que vous souhaitez cibler dans votre événement. Contactez-les et travaillez à établir une relation de travail avec eux. Encouragez-les à visiter votre site Web et à participer à vos événements. En tant qu'influenceur dans son secteur, leur seul tweet concernant votre événement, ou un blog invité ou une expérience partagée en ligne sur votre événement peut également attirer le nombre de trafic sur votre site Web et des backlinks, ce qui aide à mieux classer votre site Web dans SERP. Vous pouvez vous inscrire ici pour enregistrer votre organisation à but non lucratif et les utilisateurs répertoriés sur le site Web peuvent faire un don direct à votre organisme de bienfaisance.

Cliquez ici pour trouver 4 raisons pour lesquelles un organisme sans but lucratif trouve iConnectX utile?

Utilisez un bon CRM

Les outils de gestion de la relation client sont essentiels – à la fois au début de votre voyage à but non lucratif et une fois que vous vous êtes établi comme un organisme à but non lucratif prospère. Au début, ils vous permettent de trier, de gérer et de stocker facilement tous vos nouveaux contacts – les pistes que vous cultiverez et entretiendrez au cours des prochaines années. Ces outils peuvent même vous aider à suivre vos prospects via votre entonnoir de vente, afin que vous puissiez assurer un suivi et une personnalisation appropriés de vos points de contact avec chacun d'eux.

Plus tard, dans l'entonnoir des ventes, le CRM peut fonctionner comme de précieux outils d'apprentissage. Avec des tonnes de données historiques sur chaque prospect avec lequel vous avez interagi, vous possédez la capacité de mieux comprendre votre base de donateurs, ainsi que ce dont ils ont besoin pour convertir et agir avec votre cause.

Tirez parti d'un outil de gestion des e-mails

Des solutions comme Mail Chimp et Constant Contact peuvent vous aider à créer des campagnes d'e-mails riches, ciblées et, surtout, automatisées qui se connectent avec des prospects exactement au bon endroit dans l'entonnoir de vente.

Ils réduisent également le temps nécessaire à votre équipe pour développer des prospects et vous permettent de suivre des points de données détaillés tels que les taux d'ouverture, les clics sur les liens, etc. De nombreux outils de messagerie ont même des fonctions de conception intégrées qui aident à rendre vos campagnes plus belles visuellement.

Un autre excellent moyen de trouver de nouveaux prospects est via iConnectX. Outil de mentorat numérique unique, iConnectX permet aux organisations à but non lucratif et caritatives approuvées de gagner des dons simplement en étant l’organisation de choix d’un mentor. Inscrivez-vous et apprenez-en plus aujourd'hui.

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