Eh bien, il existe toujours une exigence de flux continu du donneur dans toute organisation, qu'elle soit rentable ou non. Il est obligatoire pour quiconque de rechercher un client potentiel, un client, un donneur, etc. Ce sont les éléments principaux dans le domaine du prospect. L’objectif ultime reste cependant le même: faire passer les perspectives à travers l’entonnoir pour générer éventuellement des revenus.

Le guide ultime pour trouver des prospects

Avant d'entrer dans les détails, il est très important et impératif de comprendre que si important soit-il de trouver une nouvelle perspective, il est tout aussi important de garder et de supporter les donateurs déjà présents.

Donc, voici tous les détails initiaux pour les courants constants et réguliers de prospects avec la façon de les obtenir.

Importance de nouvelles perspectives

Il se peut qu’une organisation puisse avoir un grand nombre de dossiers liés et préoccuper les donateurs. Il est évident que des organisations comme AeroLeads, Leedfeeder ont beaucoup de donateurs chaque année, ainsi qu'un fantastique plan dépassé et borné pour les maintenir intactes dans leurs fonctions. Même si tel est le cas, de nouvelles perspectives restent nécessaires.

Le guide ultime pour trouver des prospects

Une autre chose très évidente concernant les donateurs est que la plupart du temps, ils tombent sur la liste des priorités. La chute est due à plusieurs problèmes, tels que le déménagement, le changement de priorité et la perte de leur emploi. Les donateurs ont mille et une raisons de donner ce qu'ils donnent réellement. Le seul moyen pour une organisation de continuer à se développer consiste à remplacer les anciennes par les nouvelles.

Il peut également arriver que le bénéfice servi sur l’assiette soit moindre. Cependant, il existe une perspective plus large et une vision adéquate pour examiner les choses et planifier minutieusement pour l'avenir. Pour que les rêves deviennent réalité, il est nécessaire de concrétiser ces rêves et, pour cela, un financement est nécessaire. Cela peut être pris en charge en donnant une chance aux donateurs brillants et individuels.

Facteurs responsables d'une meilleure perspective

Il est faux de placer une confiance aveugle sur quiconque et de considérer cela comme une perspective pour l'organisation. Tout dans le monde n'est pas du pain et du beurre et il devient très difficile de comprendre le concept de perspective à un moment donné.

C'est une très mauvaise idée de penser à tout le monde comme une perspective et d'attendre quelque chose d'eux. Cela conduira à perdre beaucoup de temps et à les cultiver pour quelque chose pour lequel ils ne sont pas désignés.

Le guide ultime pour trouver des prospects

Pour qu'une organisation puisse trouver et serrer la main avec une perspective réelle pour une organisation, il suffit de suivre trois règles principales:

  1. Le profil de l'organisation doit correspondre à celui de la personne. Ceci conclut que la personne doit avoir un intérêt pour le travail et doit être idéale et similaire aux autres donateurs résidant au sein de l'organisation.
  2. La nature de «donner» doit résider à l'intérieur de la personne et celle-ci doit avoir la capacité de donner. Ceci peut être mieux expliqué de la manière suivante: les avantages qu’ils apportent à l’organisation et au niveau doivent valoir le coup, mais doivent égaler l’énergie et l’enthousiasme mis en avant pour cultiver et faire valoir le meilleur d’eux.
  3. La personne doit être à une certaine distance de l’organisation, c’est-à-dire de l’organisation pour laquelle elle travaille actuellement. Cela signifie également qu'il doit exister un moyen simple de consulter le prospect à tout moment, s'il le juge nécessaire. Il n'est pas nécessaire que les appels et les lettres fassent leur travail de manière efficace. Au contraire, les références qui soutiennent pleinement l'organisation sont également un excellent outil pour nouer de nouveaux contacts avec les prospects et servir avec de nouveaux donateurs.

Le bon endroit pour chercher des prospects

Il existe de nombreuses façons de trouver de bonnes perspectives de financement pour toute organisation performante. La meilleure façon de faire est de faire de même avec les renvois des donateurs actuels, actuels et les plus actuels, des membres du personnel, des responsables et d’autres sympathisants.

Le guide ultime pour trouver des prospects

Ceux qui ont de bons vendeurs dans leur voisinage recherchent les personnes de leur communauté et demandent des références à d’autres clients. Il n’ya rien d’étonnant dans le fait que l’on puisse observer en prenant en compte le fait que les clients actuels sont souvent et facilement adressés au vendeur. En fait, dans de nombreux cas observés jusqu’à présent dans le domaine des affaires et de l’assurance, il est de la responsabilité des filleuls de faire la majorité des affaires chaque année.

Autres moyens menant aux prospects

En dehors des renvois, il existe d'autres moyens de trouver un client potentiel. Une autre magie qui finit par aboutir est “non-demander" un événement.

Le guide ultime pour trouver des prospects

Un événement non sollicité cible essentiellement les donateurs et les prospects et est le moins concerné par les coûts de collecte de fonds ou d'admission pour les mêmes. Les événements non demandés sont aussi parfois appelés événements d'introduction ou événements de point d'entrée. La principale devise de ces événements est d’introduire et de présenter de nouvelles perspectives au sein de l’organisation sans demander aucune sorte d’argent.

Le suivi est la plus grande fortune pour les événements non-ask. Une fois qu'un prospect a passé son temps et assiste à un événement, il est totalement libre de le suivre et de suivre le chemin qui mène au donneur qui en a besoin.

Prospect – Connaître les règles

Comme il existe une intention d'augmenter la base de la perspective, il est important de garder à l'esprit la règle de base très fondamentale de la collecte de fonds; qui est il y a toujours un besoin de premier “cultiver”Les donateurs avant de demander. Cela signifie directement le fait qu'avant de sauter aux conclusions du type "faire une demande”, Il est important d’avoir une vision entrante et sortante du donneur en gardant de côté l’enthousiasme de la perspective.

Le seul compte de ce changement n’a jamais changé: le compte à rebours. Tick et Tock sont assez courants toutes les semaines du mois.

Le guide ultime pour trouver des prospects

Par conséquent, en gardant à l’esprit les grandes idées, il est préférable de ne pas nouer de relations éternelles avec les donateurs, mais d’envisager de marquer des points rapidement.

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