Une des questions qui se pose le plus souvent dans mon entreprise est la suivante: «Où trouvez-vous des perspectives fraîches et réactives de haute qualité?» Et ensuite, j'entends la prochaine série de questions. Est-ce que vous les achetez? Les louez-vous? À qui les achetez-vous ou les louez-vous? Comment savoir qui les a en premier lieu?

Bien que les réponses à ces questions ne soient pas compliquées, elles peuvent être un peu écrasantes pour les non-initiés. Alors, allons-y étape par étape et vous verrez, il n’ya vraiment rien à faire!

Il existe des dizaines de façons de trouver des clients potentiels, et il y a des entreprises partout qui seraient plus que disposées à vous vendre autant de clients potentiels que vous pourriez souhaiter et / ou avoir besoin!

Qu'est-ce qu'une bonne perspective?

La prospection étant une activité du type «acheteur averti», laissez-moi vous faire part de certaines choses que vous devez savoir sur l’achat de prospects, afin que votre argent soit bien investi et que vous obteniez les résultats que vous recherchez.

Commençons par clarifier ce qu’est une «bonne» perspective. Pour commencer, j'aime bien me poser la question suivante: «Qui fait déjà des affaires avec mes prospects?» Répondre à cette question signifie que je dois être parfaitement clair sur qui sont mes prospects idéaux.

Quand je parle de cela dans mes séminaires, je me demande toujours: «Quelle est votre perspective idéale?» Et très souvent, les gens me disent que «TOUT LE MONDE» est leur perspective idéale! Je ne peux pas parler pour vous, mais ce que je sais, c’est qu’il n’existe pas un seul produit ou service que TOUT LE MONDE achète, a acheté ou achètera! Vous pensez peut-être que tout le monde "a besoin" de votre produit ou service, et bien que cela puisse être en partie vrai, souvenez-vous, les gens n'achètent que ce qu'ils "veulent" et non ce dont ils ont "besoin".

Ce que vous voulez savoir, c'est quelles publications ont été lues par vos clients potentiels? Par exemple, si vous vendez des sites Web sur Internet, vous voudrez peut-être attaquer les personnes qui ont une entreprise ou qui envisagent de démarrer une entreprise. Vous constaterez que ces personnes lisent certains magazines, bulletins d’information et que beaucoup d’entre elles fréquentent certains types de sites Web.

Vous pouvez également constater que beaucoup de ces personnes ont certaines autres choses en commun. Ils peuvent gagner plus de 100 000 dollars par an, par exemple, ou conduire certains types de voitures, posséder des maisons d’une valeur supérieure à 250 000 dollars, etc. Ces éléments sont appelés «données démographiques».

C’est un mot important qui signifie seulement que nous avons créé un groupe de noms basé sur des données telles que le revenu moyen du ménage, l’âge moyen, le prix moyen d’achat de la maison, etc. Les données démographiques, en bref, sont simplement un autre moyen de segmenter votre perspectives parfaites.

Comment trouver des perspectives

Quand il s'agit d'acheter des prospects, vous avez des choix à faire. Voulez-vous dépenser beaucoup d'argent par nom et obtenir un prospect de meilleure qualité et probablement un taux de réponse beaucoup plus élevé, ou préférez-vous dépenser moins d'argent, obtenir plus de noms et obtenir un taux de réponse plus bas?

Voici la différence. Vous pouvez louer une liste «compilée» de prospects pour très peu d’argent… généralement à peu près un centime. Ces listes sont compilées à partir de nombreuses sources de données et peuvent ne pas être idéales pour votre offre. En d’autres termes, la liste est compilée à l’aide d’un ensemble de critères et les noms qui y figurent peuvent vous intéresser beaucoup, ou ne détenir qu’un intérêt occasionnel, voire aucun intérêt. Vous n'aurez aucun moyen de le savoir à l'avance sans tester réellement la liste avec votre mailing.

Mes listes de favoris sont des listes d'abonnés. Penses-y. Une personne qui verse de l’argent à un magazine pour recevoir la publication chaque mois est sérieuse à ce sujet. Si sérieux, ils étaient prêts à laisser leur propre argent pour avoir accès aux informations contenues dans la publication. Cette même publication pourrait bien louer leur liste d’abonnés à des annonceurs comme vous.

Les listes d'abonnés coûtent plus cher par nom et donnent des résultats bien meilleurs, car les noms sont simplement qualifiés à un niveau supérieur. En d’autres termes, c’est un très bon pari qu’une personne qui s’abonne à un magazine d’affaires à domicile a un intérêt sérieux à travailler à domicile. Désormais, si vous vendez un produit ou un service qui profite à un professionnel du bureau à domicile, vous constaterez que cette liste serait un très bon choix pour votre publipostage.

Pour mettre la main sur une liste d'abonnés, appelez simplement la publication. Ils vous loueront leur liste directement ou ils vous feront appeler leur courtier en liste qui se chargera de l’utilisation de la liste.

Les courtiers en listes traitent généralement tous les types de listes de diffusion. Ils ont des listes compilées, ils ont des listes d'abonnés et ils ont accès à des centaines de bases de données. Et la meilleure partie est que vous pouvez obtenir une consultation GRATUITE avec un courtier en liste.

Appelez-les simplement, dites-leur ce que vous voulez et ils prépareront une liste personnalisée pour vous. Plus vous êtes précis sur ce que vous avez à offrir et quels sont vos meilleurs prospects, meilleurs seront les résultats de votre courtier en listes.

Une fois que vous avez choisi votre ou vos listes, faites-les vous l'envoyer et vous êtes prêt à envoyer votre courrier. En règle générale, vous pouvez obtenir votre liste de diffusion en quelques jours, voire parfois par Internet, vous permettant ainsi d’imprimer vos propres étiquettes sur votre propre imprimante.

C’est vraiment beaucoup plus facile que vous ne le pensez et cela vous aidera à développer rapidement votre entreprise! N'oubliez pas que vous pouvez soutenir votre marketing Web avec le marketing traditionnel pour des résultats rapides. Et ce n’est pas une mauvaise chose si votre première tentative n’a pas donné les résultats escomptés. Modifiez votre titre et votre offre et envoyez encore plus de courrier!

Une chose que j’ai apprise et qui m’a très bien servie au fil des ans est que les gens qui réussissent n’abandonnent jamais! C’est vrai, ils ne réussiront peut-être pas à leur première tentative, ni même à leur 50e tentative, mais ils persévéreront jusqu’à obtenir les résultats escomptés.

Le vrai succès est une question de persistance. Je peux vous garantir que vous ne produirez jamais un seul résultat si vous ne faites jamais le premier pas. Alors, prenez les pages jaunes ou votre magazine préféré et passez un coup de fil pour connaître les listes de diffusion mises à votre disposition. Cela pourrait très bien être votre première étape vers un million de dollars ou plus de bénéfices!

Livres recommandés sur la façon de trouver des perspectives d’achat:

A propos de l'auteur:

Robert Imbriale est un expert en marketing Internet de renommée internationale qui a permis de vendre plus de 100 millions de dollars de produits et services sur Internet. Il est l'auteur de plusieurs livres, un conférencier professionnel et est président et chef de la direction de Ultimate Wealth, Inc.

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