Parlez de n'importe quelle grande marque, et il y a invariablement une histoire de grand courage et de travail acharné derrière son succès. SMBStory, cette semaine, a couvert le parcours de quelques marques indiennes qui ont commencé modestement et sont devenues des noms majeurs dans leur catégorie proposée. Voici leurs histoires.

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Gautam Singhvi et Prasanna Shetty, cofondateurs et directeurs généraux, The Diamond Factory

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Gautam Singhvi et Prasanna Shetty, cofondateurs et directeurs généraux, The Diamond Factory

Gautam Singhvi et Prasanna Shetty, entrepreneurs de quarante ans, sont des amis inséparables depuis leur scolarité à Mumbai. En rejoignant le même collège, ils ont commencé à organiser des événements et, réalisant leur talent pour la direction, ils souhaitaient faire quelque chose de grand eux-mêmes.

La famille de Gautam était dans l’industrie de la bijouterie et les amis ont pensé tirer parti de l’expertise, des connaissances et des relations de la famille. En 1999, les amis ont commencé à fournir des pièces d’or, des chaînes et d’autres petites commandes à des grossistes et des détaillants.

«Depuis que je suis à l’école, j’allais à la bijouterie de mon père et j’observais. Le plan était de rejoindre le magasin à temps plein après avoir obtenu son diplôme, "dit Gautam. SMBStory.

Gautam a rejoint l'entreprise après avoir obtenu son diplôme et, désireux de la moderniser, a lancé l'idée de vendre des bijoux en diamants et d'essayer de nouvelles choses.

«Ces idées n'étaient pas réalisables au sein de l'entreprise familiale car mon père n'était pas certain du plan d'expansion que j'avais. Il m'a donc encouragé à sortir seul et à m'essayer à la vente de bijoux en diamants », se souvient Gautam.

Lui et Prasanna ont également expérimenté avec l'immobilier, en vendant, en achetant et en investissant dans l'immobilier. Prasanna déclare: «Nous travaillions au noir en tant que petits entrepreneurs dans l'immobilier et la bijouterie. Gautam a continué à travailler avec son père et, dans notre petite entreprise de vente en gros de bijoux, il a introduit les bijoux en diamant. Pendant ce temps, j'ai suivi un cours de gestion et je me suis lancé dans un travail à plein temps en entreprise. »

Alors que le duo travaillait dur lors de leurs concerts à temps plein, ils ont remarqué que leurs amis et leur famille préféraient acheter des bijoux en diamants directement auprès d'eux plutôt que d'une marque à laquelle ils fournissaient. «Nous avons réalisé que la vente au détail pourrait être plus rentable que notre modèle de vente en gros», a déclaré Prasanna, ajoutant: «Pour tester cela, nous avons créé un point de vente de bijoux en diamants dans un petit garage à Bandra en 2008.»

Voyant leurs premiers résultats prometteurs, Prasanna a quitté son emploi et les amis se sont réunis et ont plongé dans cette aventure.

Le point de vente Bandra a été le premier magasin The Diamond Factory (TDF), une marque de bijoux qui est devenue une entreprise de crore de 75 Rs avec plus de 100 employés au cours des 10 dernières années. La marque est spécialisée dans la vente au détail de bijoux en diamants et en or, ainsi que de bijoux en guttapusalu, kundan, temple et jadau non coupés, ainsi que d'autres pièces artisanales complexes à la conception contemporaine.

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Rakshit Jagdale (à droite), directeur général des distilleries d'Amrut avec Vikram Nikam (à gauche), JMD, Distilleries d'Amrut

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Rakshit Jagdale (à droite), directeur général des distilleries d'Amrut avec Vikram Nikam (à gauche), JMD, Distilleries d'Amrut

Nous sommes en mai 2019 – un petit fabricant de whisky indien, niché aux côtés des géants mondiaux de l’alcool comme Pernod Ricard et Diageo, attend avec impatience la décision du jury aux Bartender’s Whisky Awards de San Francisco.

À la surprise générale, la marque indienne remporte une médaille d’or qui la classe «Producteur mondial de whisky de l’année». C'est un moment à célébrer pour Amrut Distilleries et les deux hommes qui dirigent actuellement l'entreprise, Rakshit Jagdale et Vikram Nikam. Quinze ans auparavant, les Écossais étaient très sceptiques quant à l’arrivée d’une marque de whisky en provenance d’Inde.

Malheureusement, les célébrations ont été atténuées par le fait que Rakshit avait perdu son père, Neelakanta Rao Jagdale, quinze jours avant la cérémonie.

Neelakanta Rao Jagdale est l'homme qui a dirigé la société pendant 43 ans. Il avait presque à lui seul converti une petite entreprise d’alcool, créée en 1948 sur Mysore Road à Bengaluru, en une entreprise de whisky mondialement recherchée d’ici 2009.

«Nous avons beaucoup appris de mon père. C’est une discipline, associée à une expérimentation constante et soigneusement planifiée avec des produits, qui ont permis à la marque Amrut de devenir un nom populaire », a déclaré Rakshit, qui est maintenant directeur général d’Amrut Distilleries.

Au cours des 30 premières années, la société fournissait de l’alcool à l’armée indienne, mais c’est Neelakanta Rao Jagdale qui a changé le destin de la société. Dans les années 80, la société était connue pour ses marques IMFL, le whisky MaQintosh et le brandy SilverCup.

Mais le voyage n'a pas été facile, car le whisky indien n'a jamais été respecté par les Écossais, connus dans le monde entier pour leurs compétences en matière de distillation du whisky. Les Européens ont appelé le whisky indien ‘Indian Made Foreign Liquor’ et n’ont jamais autorisé les marques indiennes à s’appeler whisky.

En 2001, Neelakanta Rao, son fils Rakshit et son beau-fils, Vikram Nikam, l’équipe de la filiale Amrut du groupe NR Jagdale, ont donné une nouvelle identité à l’artisanat indien. comme les marques mondiales de whisky japonais et américain.

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Ashok Rajpal, fondateur et directeur général, Ambrane

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Ashok Rajpal, fondateur et directeur général, Ambrane

En 2001, Ashok Rajpal (39 ans) travaillait dans le secteur du textile depuis onze ans, lorsqu'il avait vu le secteur de la technologie en plein essor. Constatant un énorme potentiel de croissance de la demande en périphériques, il a décidé de s’engager dans cette industrie naissante, bien qu’il ne le sache pas.

Fort de sa tête et de son destin avec son frère Sanjay Rajpal (36 ans), qui possédait déjà un petit magasin de périphériques à Nehru Place, à New Delhi, Ashok a commencé son parcours en tant que détaillant d'accessoires mobiles.

Parler à SMBStoryAshok dit:

«J’ai réalisé que le monde allait être« intelligent ». Et cela, si nous voulons réussir, nous devons avoir un modèle d’entreprise qui tourne autour de la technologie. ”

Capitalisant sur l'avantage du premier arrivant, le duo a fondé Ambrane en 2012 avec un investissement de 10 Rs lakh provenant de leur épargne personnelle.

Lorsque Ashok s'est lancé dans le secteur de la fabrication et de la vente au détail de banques d'énergie, l'industrie des smartphones était en plein essor et il a constaté une opportunité inexploitée dans le segment des banques d'alimentation. Il note que, à l'époque, le concept de powerbanks était encore étranger à l'Inde, bien que le produit ait gagné en popularité, notamment en Chine et au Japon.

«Les gens n'étaient pas au courant de la banque de puissance et de sa facilité d'utilisation, et nous pensions qu'il serait juste de commencer avec elle. En outre, la demande de blocs d'alimentation devrait augmenter avec celle de smartphones. Ainsi, en 2014, nous avons installé notre unité de fabrication à Kundli, près de Sonipat, dans l'Haryana, et avons commencé à fabriquer des blocs d'alimentation », explique Ashok.

Ambrane a commencé à vendre ses powerbanks par le biais de divers portails de commerce électronique, notamment Snapdeal, Flipkart et ShopClues. Cependant, le produit était répertorié dans la catégorie des chargeurs car il n'existait alors aucune catégorie spécifique pour les blocs d'alimentation.

La réception des produits de la startup a dépassé toutes les attentes des fondateurs. En trois ou quatre jours, les centrales d’Ambrane étaient en rupture de stock. Ce succès a également poussé les entreprises de commerce électronique à créer une nouvelle catégorie de produits sur leurs portails.

Ashok affirme que leur marque a été l’une des premières marques à adopter la philosophie «Make in India», bien avant le début officiel du mouvement. Après le lancement de ses banques d'alimentation, il n'y a plus eu de retour en arrière pour la marque.

Aujourd'hui, Ambrane fabrique et vend d'autres accessoires mobiles et produits audio. Sa vaste gamme comprend des haut-parleurs, des chargeurs et des câbles robustes, en plus des powerbanks. La société compte 10 millions de clients et enregistre un chiffre d’affaires de Rs 103 cr.

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(Edité par Athirupa Geetha Manichandar)



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